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企业如何利用神马SEM推广从竞争对手获取更多有效客户流量?

作者:河北UC神马搜索推 | 点击: | 来源:http://www.hebeishenma.com
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2020
SEM 推广中最重要的组成部分就是 关键词 ,在SEM中关键词一般分为通用词、核心词、疑问词、 品牌 词、 竞品 词 等,不同的关键词都代表着不同用户的不同搜索习惯,对于企业来说,...

 SEM推广中最重要的组成部分就是关键词,在SEM中关键词一般分为通用词、核心词、疑问词、品牌词、竞品等,不同的关键词都代表着不同用户的不同搜索习惯,对于企业来说,企业最喜欢的就是品牌词和竞品词,因为搜索这两类关键词的网民意向都很大,能有效的得到转化。

 

一、竞品关键词的定义

  首先我们要了解行业产品的竞品关键词包含哪些类型,一般都是以竞争对手的品牌为核心而拓展的关键词,包含企业品牌全称、简称、地域+品牌、品牌+产品等几类,如果竞争对手有其独有的内容,比如专利、独家产品、独家荣誉等,关于这些内容的关键词也可以称之为竞品词。竞品词这么重要,是不是在任何情况下都可以投放呢?答案肯定是否定的,选择投放竞品词需要综合考虑,从多方面评估SEM推广是否适合投放竞品词。

二、行业市场定位

  行业的市场定位通常也被叫做营销定位,指的是营销从业人员以在行业目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性。简而言之就是在行业目标客户心目中树立产品独特的IP形象。

  不同的行业目标受众群体,选择竞品词也会不一样。比如针对高端市场产品覆盖的可能是经济实力比较强的目标客户受众,而针对中低端市场的产品覆盖的是一般消费大众及普通人群,如果我们做的是高端产品,不会选择一般的产品为竞品词,则需要根据消费能力强的客户群体需求点,筛选出适合的竞品词来作为主要投放词组。

三、目标客户受众忠诚度

  目标客户受众忠诚度分为两个方面,及产品忠诚度和品牌忠诚度。

  1.所谓的产品忠诚,指的是用户每天都在使用企业的产品,粘性也很高,但似乎对企业本身毫不关心。比如使用的水、电、煤气等,这些是生活离不开的,但是从来不关心水是哪个自来水厂供应的,煤气是来自于哪个燃气站。

  2.而品牌忠诚度,用户则很难改变其既定认知习惯选择新的品牌。

  这两种情况都不太适合投放竞品词,因为这类人群已经形成了固有思维或者说是持续购买行为,不会轻易去改变,即使投放竞品词也没有多少优势可言。

四、目标客户受众地域性

  目前有很多广告主在做推广的时候会特别强调推广地域设置,因为这些企业服务的对象遵循“就近”“附近”原则,比如:开锁服务、家电维修等生活服务类的公司,投放推广地域都是设置在本地区域,因为不可能从北京找一家家电维修公司来重庆修空调,故而在投放竞品词的时候应该分析产品受众人群的分布。

  广告主不管是选择关键词还是撰写推广创意,亦或是其他产品、服务详情描述,SEM推广都需要根据企业自身的实际情况来设置撰写,不能盲目跟风夸大造势,也不能随随便便的胡乱设置投放,需要通过自身产品特色和市场定位对目标客户受众群体进行定位分析,然后有选择性的进行SEM推广,否则只能增加推广成本,或更多意想不到的损失。


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